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                                                                     ■山東即墨黃酒廠有限公司 傅宗展
       每個人都會記得自己的生日，就像忘不掉的親情，就像記得住的鄉愁；而我還時刻記得新華錦集團的生日，如同我始終記得母親的誕辰，因為我在企業入職銷售崗位是在2002年，恰好也是新華錦集團成立的那年。
       6月19日，我和同事們迎來了新華錦集團17周年的華誕。這幾天，我時常暗自感嘆：轉眼已過17年，時間都去哪了？17年的時光，既是新華錦集團創新發展、高歌猛進的17年，也是我個人愛崗敬業、快樂成長的17年。
       遙想2002年借新華錦集團大力拓展即墨老酒銷售渠道的機會，我有幸從工作四年之多的車間釀酒崗位面試選拔到銷售崗位。以風華正茂的年齡，成為了新華錦集團的一名銷售人員。作為年輕一代的釀酒人，能夠乘上集團這艘“航母”巨艦，在市場的大潮中劈波斬浪、揚帆遠航，并在寬闊碩大的平臺上干事創業、大顯身手、鍛煉成長，這事情讓人想起來就倍感自豪。更何況，從我進入銷售崗位的那一年起，集團先后投入7000多萬元，通過實施生產環境改造、新上包裝生產線、加大市場開發力度、解決歷史遺留問題等一系列措施，有力扭轉了企業的窘況，讓企業擺脫了困境，走出了低谷，讓我們都看到了企業如鳳凰涅磐似的嶄新形象，大家都對未來充滿了信心。那一年，大家普遍形成了一個共識：即墨老酒的春天真的來了，因為一個充滿希望和活力的企業正在即墨這片歷史文化積淀豐厚的土地上重新崛起……
       17年的時光飛逝感覺只在彈指揮手之間。我慶幸自己有機會在銷售一線上歷練。從第一年的即墨大本營市場，到四年多的濟南核心市場，五年間我先后協助配合了十任業務經理的工作。從他們身上，我領悟了不同的營銷思路和策略，也感受到了不同的處事方法和決斷，還學到了不同的營銷手段和行事風格。十位主管都是我干事創業的良師益友，他們的優點和長處讓我受益匪淺、獲益終生，讓我在學習和實踐中內心豐盈，也讓我在磨礪和鍛煉中迅速成熟。
       由于業績突出，更得益于領導器重和組織信任，我很快也走上了銷售區經理的崗位。從2006年到2010年，我先后在東營濱州部、魯中事業部、煙臺二部擔任銷售區、以及煙臺和威海市場整合后的煙威銷售部經理職務。這期間，我帶領團隊重新組建了煙臺辦事處，成功聘請了膠東半島績效最優的酒水運營商作為即墨老酒在煙臺市場的代理商，為煙威市場的有序開拓和可持續發展奠定了良好基礎。
       公司根據即墨市場戰略發展需要，于2011年安排我擔任即墨銷售部經理，負責即墨、城陽、平度、萊西、膠州市場，同時由我牽頭進行即墨、城陽市場直銷業務團隊的搭建。通過積極推行直銷模式，使即墨銷售部的銷售額當年就實現了4582萬元，完成年度任務的120%，占公司當年銷售總額的40%；此后，即墨市場的銷售額實現了連年高速增長。
       按照大力發展青島市場的戰略部署，公司2012年安排我擔任青島銷售部經理，要求及時解決青島市場存在的問題，并把城陽、膠州、膠南、黃島等市場一并整合到青島市場。接任后，我首先打破連續多年的青島市場總代理商營銷模式，重新組建直銷團隊對青島市場進行直接開發。同時，將系列高附加值產品及時導入青島市場，徹底改變了多年來“青島市場無高端產品”的歷史。截至2017年，青島市場的AB類產品結構迅速增長至65%，銷售額也實現了大幅提升。
       2013年讓我們即墨老酒人無比振奮的一個重大事件至今歷歷在目。經過上千次競拍，新華錦集團最終以2.3億元拍得即墨黃酒廠100%股權，從而理順了即墨老酒的產權關系，破除了制約發展的障礙，更提振了廣大老酒人振興酒業和加快集團發展的決心和信心。也在這一年，我獲評集團最佳責任員工，《新華錦》報也刊登了我的事跡。記得集團領導在表彰大會上給我頒獎的那一刻，我暗暗立誓：新華錦這艘航母巨艦就是我終身奮斗的平臺，我將“正直做人、用心做事”，再接再厲，砥礪奮進，以更好的業績為新華錦集團錦上添花。
        一個人心有多大，舞臺就有多大，職責和使命都是相輔相成的。從我2015年晉升為總經理助理那一天起，我在參與公司日常經營工作的同時，也增添了一份神圣的使命感和責任感。
       在集團的大力支持下，即墨黃酒廠于2017年順利完成了整體搬遷并實現了當年投產。同時，即墨老酒IPO上市籌備工作穩步推進，成立了浩德投資有限合伙企業，集團還為我們49名公司管理人員分配了股權，這讓我們的身份實現了“從職員到股東”的嬗變。我們感念、感動、感激、感恩、感慨，內心的激動難以言表，每個人都感到無上榮光！一份與集團公司風雨同舟、休戚與共的使命感和責任感更加強烈，更加自覺地激發了把個人與集團融為一體的決心和動力。
       即墨老酒自2018年擴產后進入新的發展階段。在日常工作過程中，我們時刻堅持把公司利益放在首位，時刻堅持將各項工作做到前列。2018年我帶領即墨銷售部完成銷售額7700萬元，占公司總銷售額的42%，利潤貢獻率約占全公司的60%以上。同時我在公司經營、市場營銷、產品開發以及團隊建設方面也提出了較多富有建設性的意見。特別是在營銷隊伍建設方面，自2011年開始我就承擔了公司營銷業務招聘、培訓工作，截至目前共計培訓直銷業務人員40多名，培養業務經理8名，當前在職區域經理5名全部在煙威、濰坊、日照等重要市場任職。
       2019年，注定是不同尋常、意義非凡的一年。這一年，我們將迎來新中國成立70周年、新華錦集團成立17周年、山東即墨黃酒廠建廠70周年，可謂是好戲連臺、喜事連連。這一年，張董事長連續7年參加全國兩會并建言獻策、延世大學青島世福蘭斯醫院落戶家鄉即墨等利好信息紛至沓來；各類喜訊和佳音薈萃傳遞，讓我們群情振奮，喜不自抑。我相信，每一個新華錦集團的追夢人和奮斗者和我一樣，心中都會增添一份前所未有的自豪感、幸福感和愉悅感。
        這一年對我而言更是一個新的起點。四月份，集團任命我擔任山東即墨黃酒廠有限公司副總經理職務，肩負起更重要的使命。劉總裁百忙之中撥冗約談，他的諄諄教導讓我銘記在心，感念難忘。張董事長在2008年戰略發展論壇上總結出的“十二條創業發展體會”，猶然在耳畔回響：“把責任看得像生命一樣重要，是我們獲得成功發展的關鍵因素之一；創新為魂，創新求先；一切從全體股東員工的利益出發，讓廣大職工共享改革成果……”這既是對“正直做人，用心做事”核心價值觀的深入詮釋，也是新華錦企業文化的靈魂，更是我們新華錦人獨有的精神操守和寶貴財富。