近些年來，中國外貿形勢急劇變化，三大“新常態”愈加凸顯，一是出口高速增長時代逝去，二是支撐出口增長的勞動力、土地、資源環境的低成本優勢喪失，三是不斷增多的貿易摩擦接踵而來。這三大外貿新常態的來臨，導致小微民營外貿企業的狂歡盛宴逐漸落幕。
未來，經濟形勢可能更加不利于小微企業的生存。雖然9月、10月我國進出口數據尚屬樂觀，但無法掩蓋貿易結構的重大變化——新的增長點，主要來自于國家大型項目的拉動，尤其是國家層面與中亞、中東、南亞的交通基建與能源資源合作所拉動的大宗工業品出口，但這場盛宴小微企業能參與的十分有限。
不過，小微外貿企業并非全無出路，“青島市中小微企業外貿供應鏈服務平臺”這樣的外貿綜合服務平臺給了他們更多的選擇。隨著國際貿易的飛速發展,綜合服務平臺這種外貿形態應時而生,它不賺取商品差價,而是作為一個獨立的服務主體參與國際貿易。依托于這樣的外貿綜合服務平臺，眾多性格各異的中小型外貿企業形成一條緊密合作產業鏈集聚，更有機會在變幻莫測的國際貿易形勢中站穩腳跟。
“青島市中小微企業外貿供應鏈服務平臺”是在青島市政府的推動下，2012年2月由青島市商務局牽頭，市國稅局、中國進出口銀行青島分行和、信保山東分公司和新華錦集團共同打造。平臺堅持“政府引導、市場化運作，資源共享、注重實效”的原則，致力于在政府、大企業和中小微企業之間建立起服務生態體系，使中小微企業獲得實實在在的幫助和發展。經過幾年來的發展，平臺已經搭建起七個專業支持平臺：一是國際貿易服務平臺，二是出口信用保險平臺，三是融資擔保平臺，四是國外買家信息平臺，五是公共物流平臺，六是公共展示平臺，七是海外追帳平臺。
在國家政策層面，對“外貿綜合服務模式”早有肯定，在國務院今年頒發的19號文《國務院辦公廳關于支持外貿穩定增長的若干意見》中提及，“支持外貿綜合服務企業發展，為小微企業出口提供專業化服務。
山東新華錦國際商務集團有限公司總經理王輝道對記者介紹，當前，中小微外貿企業在經營中主要有兩大困難，一是融資難、融資貴;二是企業運營的社會比較成本高。這兩個問題都能通過平臺的專業化、產業化和集約化運作，得到一定程度的緩解和解決。
平臺在多家銀行中擁有充足的授信額度和豐富的融資品種，同時依托進出口銀行等政策性銀行的支持，通過集約資源打包的方式，對中小微企業提供多種融資項目，使中小微外貿企業不用面對銀行即可獲得資金支持，降低了融資難度。
很多個體戶只有兩三個員工，但是，尋找客戶、組織生產、跟單、報關、退稅、物流、結匯、海外追債……所有環節環一個都不能少，這導致小微企業難以專注，無法形成核心競爭力。而平臺憑借新華錦的外貿專業人才、銷售渠道和經驗優勢，提供全流程的國際貿易服務，中小微企業不需再配備專門的退稅、報關、報檢、跟單和租船訂艙等人員，提高了專業化水平和效率，降低了管理費用和人工成本。由市商務局牽頭，平臺與中信保山東公司合作，共同推出了“小微企業信保易”，通過集約保單、免收或降低投保費等方式，極大地降低了企業的出口信用險費率，減輕了中小微企業的負擔，同時提供海外買家信用免費調查服務，抵御結匯風險。
另外，稅務、海關、國檢等部門積極支持外貿綜合服務企業發展，出臺了諸多優惠措施，促進了平臺上企業的發展。正像新華錦集團董事長張建華所做的形象比喻：國家的優惠政策和中小微企業，相當于“高壓電源”和“低壓電源”，有了平臺這個“轉換器”，政策會更好地落實到中小微企業身上。通過參與平臺的集約化經營，中小微企業有效降低了運營成本，擴大利潤空間，同時實現了非核心業務的外包，集中精力抓好關鍵業務，提升了專業化水平和核心競爭力。
正因如此，自從平臺啟動以來，大受業內歡迎，目前已有4000多家中小微企業與它建立合作關系。在平臺的幫助下,300多家小微企業由年出口額5—10萬美元,發展到過百萬美元。
下一步,平臺將根據中小微企業的個性化需求,探索新的業務模式，計劃在未來3至5年的時間內,力爭與8000家以上中小微外貿企業建立合作關系,實現年出口額20億美元以上。
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