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“企業(yè)制勝的關(guān)鍵是一個(gè)‘先’字，就是先行一步，要當(dāng)行業(yè)和市場(chǎng)的先鋒，更要做轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展的先鋒。”全國(guó)人大代表、新華錦集團(tuán)董事長(zhǎng)張建華在接受本報(bào)的采訪時(shí)這樣說(shuō)。張建華認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)外環(huán)境的深刻變化，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)的汪洋大海中搏擊風(fēng)浪，站穩(wěn)腳跟，必須突破傳統(tǒng)貿(mào)易方式，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新發(fā)展方式，努力培育新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

談兩會(huì)：關(guān)注改革發(fā)展方向，認(rèn)真履行代表責(zé)任

記者：兩會(huì)召開(kāi)舉國(guó)矚目，作為全國(guó)人大代表，今年的兩會(huì)您主要關(guān)注哪些方面?

張建華：黨的十八屆三中全會(huì)作出全面深化改革的決定，今年兩會(huì)中如何體現(xiàn)改革的精神，出臺(tái)哪些具體的改革措施，是我關(guān)注的重點(diǎn)。總理在政府工作報(bào)告中提出了很多新的改革措施和政策方向，既是我們企業(yè)今后發(fā)展的指導(dǎo)，也將給企業(yè)帶來(lái)很好的發(fā)展機(jī)遇，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)這個(gè)報(bào)告的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。

記者：今年是您第二次作為全國(guó)人大代表來(lái)參會(huì)了，這次您帶來(lái)了哪些建議?

張建華：作為人大代表來(lái)講，我知道自己的責(zé)任不僅是站在一個(gè)局部的、企業(yè)的角度去談問(wèn)題，還要關(guān)注整個(gè)社會(huì)發(fā)展的問(wèn)題。這次我?guī)?lái)了三個(gè)方面的建議，一個(gè)是關(guān)于社會(huì)化養(yǎng)老問(wèn)題，提出了建立健全我國(guó)護(hù)理保險(xiǎn)制度的建議;第二個(gè)是關(guān)于外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提出了完善配套政策，支持外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)發(fā)展的建議;第三個(gè)是關(guān)于在青島設(shè)立中日韓自由貿(mào)易區(qū)先行示范區(qū)的建議。這些建議都是通過(guò)廣泛詳盡的調(diào)查研究基礎(chǔ)上形成的，它們既有涉及區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，還有關(guān)乎民生的，希望能切實(shí)地反映基層的訴求，用我力所能及的方式做點(diǎn)實(shí)事，履行好人大代表的神圣職責(zé)。

談開(kāi)放：轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)開(kāi)放，加快培育國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)

記者：作為外貿(mào)企業(yè)代表，請(qǐng)您談一談“開(kāi)放與改革相伴而生、相互促進(jìn)。要構(gòu)建開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新體制，推動(dòng)新一輪對(duì)外開(kāi)放”的感受。

張建華：總理在政府報(bào)告中講：推動(dòng)新一輪對(duì)外開(kāi)放，在國(guó)際市場(chǎng)汪洋大海中搏擊風(fēng)浪，倒逼深層次改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快培育國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)歷了幾十年的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)，我對(duì)此深有感觸。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)的汪洋大海中搏擊風(fēng)浪，必須加快轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)步伐，培育起新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵，在于從傳統(tǒng)的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)，向技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的新優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化。

具體來(lái)講，外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)要解決的第一個(gè)問(wèn)題，是改變我國(guó)外貿(mào)出口處于國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈低端的現(xiàn)實(shí)。目前，我國(guó)的出口產(chǎn)品大多屬于勞動(dòng)密集型和低附加值的傳統(tǒng)產(chǎn)品，處在國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈的低端。據(jù)了解，全球產(chǎn)業(yè)鏈中，研發(fā)、營(yíng)銷和零售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)占整個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)的90%左右，而生產(chǎn)制造和貿(mào)易環(huán)節(jié)只能獲得國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈10%的利潤(rùn)。要改變這一被動(dòng)局面，就得向高附加值的環(huán)節(jié)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，這樣企業(yè)才會(huì)逐步進(jìn)入到微笑曲線的上端，經(jīng)營(yíng)模式也會(huì)由低利潤(rùn)區(qū)向高利潤(rùn)區(qū)轉(zhuǎn)變。

拿新華錦來(lái)說(shuō)，我們重點(diǎn)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，向境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和品牌等附加值高的環(huán)節(jié)延伸產(chǎn)業(yè)鏈。2009年和2011年，集團(tuán)相繼在美國(guó)收購(gòu)了兩家營(yíng)銷公司和知名品牌，形成了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品牌、銷售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們還積極向下游延伸，在柬埔寨建立了生產(chǎn)加工企業(yè)，充分利用當(dāng)?shù)厝斯ず蜕a(chǎn)資料的成本優(yōu)勢(shì)，將一些附加值低和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品轉(zhuǎn)移出去，國(guó)內(nèi)主攻產(chǎn)品研發(fā)，形成高中低檔分工明確、層次清晰的產(chǎn)品布局。

外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)要解決的第二個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)集中度過(guò)低，同質(zhì)化、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)重，如紡織等勞動(dòng)密集型行業(yè)面臨沖擊加大，原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本上漲，成本優(yōu)勢(shì)減弱。為此，要加大改革力度，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化整合。

記者：那么在企業(yè)層面，新華錦在企業(yè)轉(zhuǎn)型中有哪些思路?

張建華：按照“率先轉(zhuǎn)型升級(jí)”的要求，新華錦將努力實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易的“四個(gè)轉(zhuǎn)變”：一是向高附加值的環(huán)節(jié)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)營(yíng)模式由低利潤(rùn)區(qū)向高利潤(rùn)區(qū)的轉(zhuǎn)變;二是貿(mào)易方式由出口貿(mào)易為主，向進(jìn)出口貿(mào)易并重轉(zhuǎn)變;三是由經(jīng)營(yíng)普通商品貿(mào)易為主，逐步向經(jīng)營(yíng)大宗商品貿(mào)易轉(zhuǎn)變;四是由“價(jià)差盈利型”向打造“貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)”轉(zhuǎn)變。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，單一外貿(mào)的經(jīng)營(yíng)模式在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抗風(fēng)浪的能力較低，必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型，形成多板塊協(xié)同發(fā)展、互相支持的產(chǎn)業(yè)格局。為此，新華錦采取產(chǎn)業(yè)運(yùn)作與資本運(yùn)作導(dǎo)向并重的產(chǎn)融結(jié)合模式，形成了以貿(mào)易物流為主業(yè)，金融投資、房地產(chǎn)、老年產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展、互相促進(jìn)的產(chǎn)業(yè)格局。

集團(tuán)依托貿(mào)易物流主業(yè)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外多家戰(zhàn)略合作伙伴，先后在集裝箱制造、金融信托、有色金屬及收購(gòu)處置不良債權(quán)資產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)行了多項(xiàng)重大投資。2007年5月，完成國(guó)內(nèi)主板市場(chǎng)上市工作。2010年開(kāi)始，重點(diǎn)投資發(fā)展了石墨新材料、新能源等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。遵循“追求卓越、奉獻(xiàn)社會(huì)”的宗旨，集團(tuán)積極發(fā)展老年產(chǎn)業(yè)等社會(huì)事業(yè)，與日本養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的知名企業(yè)——日本長(zhǎng)生集團(tuán)合作，在我國(guó)建立高標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際化的老年頤養(yǎng)服務(wù)中心。2012年3月，雙方投資2億元人民幣建設(shè)的首個(gè)項(xiàng)目——新華錦·長(zhǎng)樂(lè)國(guó)際頤養(yǎng)中心，在青島嶗山區(qū)正式開(kāi)業(yè)。

記者：當(dāng)前，外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)展現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在這個(gè)領(lǐng)域新華錦走在了前面，能否介紹一下創(chuàng)建外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)的初衷和背景?

張建華：近些年來(lái)，外貿(mào)綜合服務(wù)這種外貿(mào)新業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，這是外貿(mào)行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。多年來(lái)，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)一直沿襲傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，各自為戰(zhàn)、多頭并行，企業(yè)大而全或小而全，導(dǎo)致了資源的低效運(yùn)營(yíng)和浪費(fèi)。

外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)的建立打破了傳統(tǒng)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了向融合式服務(wù)模式轉(zhuǎn)變的突破。通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)資源配置，把相對(duì)分散的資源有機(jī)整合產(chǎn)生規(guī)模優(yōu)勢(shì)，有效解決單個(gè)企業(yè)內(nèi)部資源不足的問(wèn)題，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)組織形式的戰(zhàn)略升級(jí)，提升產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，山東中小微企業(yè)有32132家，占外貿(mào)企業(yè)總數(shù)的97.7%。中小微企業(yè)的發(fā)展，不僅需要政府的行政支持，更需要通過(guò)市場(chǎng)的方式搭建公共的服務(wù)平臺(tái)，提供專業(yè)化的增值服務(wù)。在此背景下，我們于2009年創(chuàng)建了 “青島國(guó)際貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)”。為整合更多的政策措施和服務(wù)資源，2012年2月，集團(tuán)與青島市商務(wù)局、青島市國(guó)稅局、中國(guó)進(jìn)出口銀行青島分行和中信保山東分公司合作，共同打造了外貿(mào)一站式公共服務(wù)平臺(tái)——“青島市中小微企業(yè)外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)”。

在平臺(tái)帶動(dòng)下，一方面促進(jìn)中小微外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，從過(guò)去全面關(guān)注外貿(mào)實(shí)務(wù)流程，即國(guó)際貿(mào)易中如詢價(jià)、比價(jià)、談判、簽約、執(zhí)行及有關(guān)運(yùn)輸、保險(xiǎn)、質(zhì)檢、商檢等各個(gè)環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)關(guān)注企業(yè)自身資源的獨(dú)特性、價(jià)值創(chuàng)造性，如內(nèi)部創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、生產(chǎn)方式提升等，增強(qiáng)核心價(jià)值創(chuàng)造的內(nèi)生能力。另一方面促進(jìn)中小微外貿(mào)企業(yè)參與集約化經(jīng)營(yíng)，有效降低內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、融資等經(jīng)營(yíng)成本和貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

可以說(shuō)，平臺(tái)的建設(shè)，在政府、大企業(yè)和中小微企業(yè)之間建立了服務(wù)生態(tài)體系，使政府政策得到有效推行，銀行、稅務(wù)、中信保和大企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源得到有效利用，中小微企業(yè)獲得實(shí)實(shí)在在的幫助和發(fā)展。目前，平臺(tái)已與3000家中小微外貿(mào)企業(yè)建立了合作關(guān)系，累計(jì)出口創(chuàng)匯5億美元。2014年，平臺(tái)服務(wù)范圍將拓展到全省，未來(lái)3至5年內(nèi)，力爭(zhēng)與5000家以上中小微外貿(mào)企業(yè)建立合作關(guān)系，累計(jì)出口創(chuàng)匯20億美元以上。

談未來(lái)：抓住發(fā)展機(jī)遇，迎接高水平對(duì)外開(kāi)放新局面

記者：您剛才談到政府工作報(bào)告中新的政策和發(fā)展方向，給企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，具體有哪些政策引起您的關(guān)注?

張建華：政府工作報(bào)告描繪了全面深化改革的藍(lán)圖和目標(biāo)，字里行間傳遞出諸多改革新指向，我們深感振奮和鼓舞，進(jìn)一步增強(qiáng)了加快發(fā)展的信心和決心。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，我們要更多的看到機(jī)遇，并抓住這些機(jī)遇，才能更好地迎接高水平對(duì)外開(kāi)放的新局面。

比如總理提到要“擴(kuò)大跨境電子商務(wù)試點(diǎn)”。“十二五”期間，電子商務(wù)被列入到戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在線外貿(mào)已然是大勢(shì)所趨。跨境電子商務(wù)的發(fā)展，將成為國(guó)際貿(mào)易創(chuàng)新的重要原動(dòng)力，有利于推動(dòng)一般貿(mào)易出口的增長(zhǎng)，提升外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)空間，促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型升級(jí)，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。但總的來(lái)看，我國(guó)跨境電商還處于起步階段，需要在通關(guān)、質(zhì)檢、退稅、結(jié)匯等方面完善支持政策，創(chuàng)造更加寬松的政策環(huán)境。下一步，我們要積極推進(jìn)跨境電子商務(wù)發(fā)展，改變傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)新商業(yè)模式，加快發(fā)展現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易。

隨著國(guó)家改革開(kāi)放的進(jìn)一步深化，對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的環(huán)境也在進(jìn)一步優(yōu)化。上個(gè)月，青島正式獲得國(guó)家批復(fù)，成為以財(cái)富管理為主題的金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)，這將有利于優(yōu)化金融產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)金融業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展，更好地為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供金融支持。

面對(duì)新的發(fā)展機(jī)遇，新華錦集團(tuán)將率先轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極培育競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，走出一條創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、內(nèi)生增長(zhǎng)的發(fā)展之路，盡快實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易向現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易的轉(zhuǎn)變。