在張建華連續獲得山東財經風云榜2004年、2005年兩屆風云人物獎時，他領導下的新華錦集團，也已經發展得風生水起，堅定地扛起了振興山東外貿的大旗。但是了解他和這個企業的人都知道，這一切的來之不易。從五家“積貧積弱”的國有企業聯合，到眾人景仰的外貿航母，新華錦掌舵人張建華用短短的幾年時間，帶領新華錦集團這艘“航母”，在國際貿易和跨國經營的浩瀚海洋中走出了華麗的軌跡。
提起當時的獲獎情況，張建華董事長顯得很低調：“這是對全體新華錦人努力拼搏的認可和鼓勵。”但是談及這些年新華錦的變化，張建華仍然感慨萬千。今日的新華錦，已經是擁有直屬和控股企業132家，員工近萬人的企業集團，經營領域涉及貿易物流、金融投資、房地產開發和老年產業。集團自2002年6月成立十年來，累計完成進出口額184億美元。2011年實現銷售額180億元，在2012中國500強企業中居第491位，在中國服務業企業500強中居第144位，在山東百強和青島百強企業中分列第50位和第11位。
“ 企業制勝的關鍵是一個‘先’字，就是先行一步，要當行業和市場的先鋒，更要做改革和創新的先鋒。”張建華如是總結。
承載使命浴火重生，打造服務性跨國集團
2002年，新華錦集團有限公司聯合省山東紡織、工藝等五家具有50多年經營歷史的省屬外貿企業共同組建了新華錦集團。這一年，時任山東省委副書記、省長的張高麗視察新華錦時，握著張建華的手再三叮囑：“新華錦一定要建立嶄新的、適應市場和國際化要求的新機制，否則還是用老辦法，簡單拼湊一下，是沒有出路的”。這也成為了張建華時刻銘記和遵循的工作指針。
張建華一直強調，現代企業領導人要善于站在制高點上指導經營，要做企業的設計者，特別是機制和制度的創建者。他堅持管理流程的改革和優化，避免傳統管理方式的種種弊端，搭建起以產權為紐帶、母子公司定位明確的全新的現代企業的框架，將母公司開展資本運作和子公司從事商品經營有機結合起來，帶動了整個集團的快速發展。2005年9月，新華錦成為山東省屬外貿企業中首家完成產權制度改革的企業。2007年5月，集團通過收購重組登陸國內主板上市，搭建起新的投融資渠道和資本運作平臺，實現了山東外貿企業上市零的突破，也使新華錦從商品經營進入到資本經營的全新領域。
自2008年開始，新華錦確定了以跨國公司模式進行戰略轉型的發展思路，以全球化視野指導產業發展，配置全球性戰略資源，抓住全球金融危機，全球產業重新洗牌的機遇，積極走出去投資、收購，向產業鏈兩端延伸。2009年和2011年，集團相繼收購了美國兩大消費品品牌，從而使這一產品在美國的占有率達到50%以上，集團還在柬埔寨建立了生產加工企業，將部分附加值低和勞動密集型的產品轉移出去，使國內工廠主攻產品研發和技術革新，增強競爭力。集團也形成了研發、生產制造、營銷完整的產業鏈條。通過海外并購和投資建廠，取得了良好的成效，既規避了匯率風險，又增強了集團核心商品在國際市場上的競爭力。
張建華很早之前就敏銳地指出，新華錦要從經營“價差盈利型”向打造“貿易服務平臺”轉變。為創新貿易發展方式，支持中小微企業發展，2012年2月，新華錦與青島市商務局、市國稅局、中國進出口銀行青島分行、中信保山東分公司聯合打造了“青島市中小微企業外貿供應鏈服務平臺”，在政府、大企業和中小微企業之間建立了服務生態體系，使政府政策得到有效推行，銀行、稅務、中信保和大企業優勢資源得到有效利用，中小微企業獲得實實在在的幫助和發展。平臺的建立和應用，得到了各級主管部門和廣大中小微企業的支持和認可，獲得了“第十八屆全國企業管理現代化創新成果二等獎”。
戰略協同帶動多元發展
跳出傳統外貿經營的圈子發展國際貿易一直是張建華思考和實踐的問題：“我國入世后，國有外貿企業的經營環境發生了根本變化，競爭力日益削弱，主要原因是其在產業價值鏈上參與環節少、價值貢獻小、沒有形成自己的核心競爭力。因此，隨著國家外貿體制改革的深化，‘專業外貿公司’將作為一個歷史名詞逐步退出歷史舞臺。”基于這一認識，新華錦自成立之初，就著手以現有優勢條件為基礎，以強化價值鏈的關鍵環節為導向，加快企業戰略轉型，推動集團向綜合性、服務型的大型產業集團發展。
在穩健經營的基礎上，張建華從戰略的高度考量新華錦的長遠發展，穩健拓展多元產業，形成了以貿易物流為主業，金融投資、房地產和老年產業相互支持、互相促進的產業架構，有效防止了主業單一潛在的風險，為企業的可持續發展奠定了堅實的基礎。
集團聯合國內外多家戰略合作伙伴，先后在集裝箱制造、金融信托、有色金屬、高檔酒店及收購處置不良債權資產等多個領域，成功地進行多項重大投資，有效地實現了產業協同和結構優化。幾年來，集團所屬的房地產公司先后開發了“愛丁堡國際公寓”等十多個大中型項目，開發面積超過80萬平方米，在青島樹立起較好的品牌形象，躋身2010年青島市房地產開發綜合實力“十強企業”和山東省房地產50強。新華錦還積極發展老年產業，2009年與日本著名養老上市公司日本長生集團合作，引入日本成熟的經營管理模式，在國內建設中高端老年頤養服務中心，努力打造高端的社區老年頤養服務典范，雙方合作的首個項目——新華錦•長樂國際頤養中心，已于2012年3月正式開業。
強化主業，多業并舉，新華錦成功實現了由單一專業外貿公司向產業化、綜合性、國際化企業集團的轉變，為創建百年強企奠定了堅實的產業基礎。
打造責任文化做負責任的企業公民
內修則外理，行端則影直，企業文化是企業發展的靈魂。自成立之初，新華錦就確立了“追求卓越、奉獻社會”的企業宗旨和“正直做人，用心做事”的核心價值觀。
2008年，張建華通過對集團創業發展歷程的反復思考與深入總結，超越了具體業務和產業經營，提煉出“12條創業發展體會”：把責任和誠信看得像生命一樣重要;勇于承擔社會責任;把競爭者當朋友，善心善行，利人利己;創新為魂，領先發展……這些，是新華錦獨有的處世理念和經營哲學，已經成為了新華錦人做人與做事的行為準則和企業發展的靈魂與動力，也贏得了客戶、合作伙伴和社會各界的廣泛認同。
堅持“追求卓越，奉獻社會”的企業宗旨，在追求一流業績的同時，新華錦時刻銘記肩負的社會責任，堅持信譽至上，對全體股東和員工負責，對環境負責，為客戶創造價值，并且積極參與各項社會公益事業，據不完全統計，集團的上下游產業鏈每年拉動山東省就業超過45萬人，8年來共提供360萬個就業崗位。集團先后被評為首批山東省履行社會責任示范企業和山東省優等信譽企業，充分展現了一個優秀企業公民的社會擔當。
現代管理學之父德魯克曾說過：“沒有人能夠左右變化，惟有走在變化之前”。能想到明天的事情，這就是戰略。而今天所做的，都是為了明天。一個具有百年理想的企業，理應具備這樣的戰略思維。
對于新華錦的未來之路，張建華充滿信心：“新華錦將圍繞創建百年強企的宏偉目標，以價值創造為引導，機制文化為聚核，人才團隊為保障，產融結合為平臺，全力打造具有明顯競爭優勢、行業領先地位，良好品牌效應和企業形象的持久卓越的服務型跨國集團，為員工、股東和社會多創造財富。”(經濟導報 2012.12.14 記者王偉)
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