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記者 孫婧

席卷全球的金融危機爆發以來，經濟學家們已經發表了無數高見，但企業家的聲音卻寥寥無幾。因為改革開放30年來，中國還沒有經歷過真正意義上的金融危機，中國的企業還缺乏應對危機的經驗。

然而縱觀至今屹立不倒的百年企業，都是在每一次蕭條過后，規模擴大一圈、兩圈，就像竹子的“節”一樣，迅速躥高一大截。新華錦集團就創造出了竹子那樣的節，使企業在危急中反而加速成長，越發優秀。

這個讓新華錦越發優秀的竹節，使新華錦集團董事長張建華不斷思考企業的能量來源，經營哲學，提煉出了有新華錦特色的企業靈魂——新華錦文化。

2008年初，在美國次貸危機的席卷影響下，全球陷入了消費購買力驟降的實體性經濟危機，外貿行業首當其沖地受到了嚴重沖擊。隨著危機進一步深化，整個外貿業都感到困難重重，前景黯淡未卜的時候，新華錦集團在充分做好應對危機準備，協調有序發展取得成果的基礎上，明確了企業下一步的發展方向，就是將沖擊的壓力有效地轉化為動力，利用好目前市場環境趨緊的倒逼機會，轉變貿易發展模式。

今天的外貿，與傳統的模式相比已經發生了翻天覆地的變化。從市場需求來看，國內各外貿企業依然處于銷售乏力、產品積壓、綜合成本相應增加、資金壓力驟增的生死關口，行業重新洗牌的格局已不可避免。而新一輪的產業調整和升級已開始啟動，各行業、企業都在尋求創新的貿易模式。為應對這一情況，國家在年初也相繼出臺了包括提高退稅率、縮短退稅周期、放寬信貸限制等一系列政策措施，旨在為企業減負、提高經營能力，以擴大出口，確保經濟增長。

圍繞轉變貿易模式的目標，新華錦集團發揮外貿龍頭企業的規模和整體優勢，與青島市外經貿局合作創立了“青島國際貿易服務平臺”，有所為有所不為地退出了一些領域，轉而進入只有實力雄厚的大型外貿集團才能經營的大宗進出口貿易，如造船領域。

轉型：領先一步的卓越

核心提示：有一個人去美國西部淘金，但沒有直接加入淘金潮，而是為淘金者們提供飲用水，從而賺到了他的第一桶金?，F在所處的外貿環境就如同美國西部淘金潮時的環境一樣，金子已經越來越少，但淘金者卻越來越多，所以，新華錦成了賣水人。

居安思危是一種大智慧，是新華錦不斷突破自己的內在動力。

外貿行業早已處于利潤低微的激烈競爭局面，現在更是僧多粥少、雪上加霜，傳統的小而全、大而統的貿易經營模式的弊端也日漸顯露。比如可固化流程模式的重復建設，經營者的大部分精力浪費在了公司內部管理和關系協調上，大大降低了對業務開發的精專程度，造成許多資源的無謂浪費等等。盡管新華錦在這種情況下仍能堅持下去，但市場已經給出了警示，企業不能再一味地墨守成規，停滯不前，而要從根本上，從貿易方式的轉變上進行一次創新，開發一種新的貿易服務模式，以提高集團的整體抗沖擊性。

有一個人去美國西部淘金，但沒有直接加入淘金潮，而是為淘金者們提供飲用水，從而賺到了他的第一桶金?，F在所處的外貿環境就如同美國西部淘金潮時的環境一樣，金子已經越來越少，但淘金者卻越來越多，所以，新華錦成了賣水人。其實在如今這個社會，“賣水人”反而能夠成就更大的事業，比如阿里巴巴和攜程。這些企業的迅速崛起，無疑從另一個側面證明了貿易服務的廣闊發展前景。

今年初以來，新華錦國際貿易服務集團做了許多積極有益的嘗試，大大拓展了公司業務產品模式的可操作空間。集團聯合青島市對外貿易經濟合作局及阿里巴巴共同打造的“青島國際貿易服務平臺”，廣泛聯系，深入挖掘潛在的中小客戶，同時積極推進與中信保山東分公司的業務合作，實現客戶資源共享，爭取優惠政策為廣大中小外貿企業服務。

在風險控制方面，新華錦建立起了獨特的風險控制系統，對每單業務都進行風險分析，不急躁冒進，戒除了總想讓一根藤蔓上結兩個瓜，總想讓所有的蛋都變成雙黃的冒進逐利行為，保障了資金和業務開展的安全性。

文化：誠信就是智慧

核心提示：如果一個企業敢在誠信上弄虛作假，那么這個企業或者品牌也就行將就木了。從2001年美國安然公司破產案、安達信會計師事務所信用危機到2002年世界通信公司虛報利潤案，以及仍歷歷在目的“三鹿事件”，都印證了這個至理。

張建華曾經說過，誠信就是一種智慧，好名聲源于守信譽，誠信是新華錦文化中至關重要的一節。新華錦七年來的不斷發展壯大，是誠信使之具備了可持續發展的可能性。中國人歷來重視信諾，重視道德修養，把誠信作為人道德修養最基本的內容，作為修身養性、齊家、治國、平天下的最基本的道德規范，并認為誠信是符合自然天道的。

在現代社會中，企業誠信在商業和社會活動中依然占據著無法估量的重要性，是一個企業最重要的無形資產，可以左右一個企業的生死存亡，是企業在商業活動中的“經濟信用保證”，如果一個企業敢在誠信上弄虛作假，那么這個企業或者品牌也就行將就木了。從2001年美國安然公司破產案、安達信會計師事務所信用危機到2002年世界通信公司虛報利潤案，以及仍歷歷在目的“三鹿事件”都印證了這個至理，公司責任的崩潰、企業倫理的泯滅、企業誠信的蕩然無存，使這些在業界享有盛名的公司轟然倒塌，被逐出世界的舞臺。

新華錦把誠信和責任看成是成就百年企業的重點，這樣的價值觀在危機中顯示出強大的影響力。海舜公司作為集團內唯一從事船舶建造出口業務的公司，在2008年上半年經歷了國家的信貸政策緊縮、原材料漲價、新業務難以獲得銀行批準和已生效項目的成本控制等多重困難，經歷了下半年的全球金融危機、船舶市場風云突變、市場急劇萎縮導致業務急剎車等帶來的種種問題，最終實現了船舶業務的穩定發展。

文化如何轉化為硬實力，新華錦集團山東海舜國際貿易有限公司的總經理徐安順，通過這場危機有了更深刻的體會：“金融危機前，船東手里資金充裕，船廠也不缺錢，雙方的合作很容易達成。但是金融危機爆發后，雙方手里都缺錢，他們更傾向找有實力、有信譽的企業合作，海舜才得以逆勢而上，使船舶業務穩定增長。”

除了資金、風險控制、保函等支持，集團給了海舜更重要的文化上的支持，使子公司得以站在巨人肩膀上成長，也獲得了同行的尊重。

為響應國家擴大內需的政策要求，新華錦加大對國內市場的開發力度，促進企業轉型增效。集團與青島市市北區政府合作建設了一個以批發為主、零售為輔的外貿商品集散中心——“青島外貿城”，既幫助外貿企業調整結構，有效應對金融危機，又有利于擴大內需，促進低保人員、困難家庭和大學生就業和創業。通過2到3年的努力，將把青島外貿城建設成為面向山東省、環渤海灣地區和東北地區外向型企業，集產品內銷、展示、出口一站式服務于一體的山東最大的外貿商品集散地。

品牌：在危機中成長

核心提示：世界著名的軟飲巨頭“可口可樂”的品牌價值有著這樣一個逸聞：假如“可口可樂”公司倒閉清盤了，它的商標持有人僅憑著這一個品牌便可以得到足以讓公司東山再起的資金支持，這就是國際名品的價值。

面對不斷變化的國內外形勢，新華錦制訂了面向跨國競爭的第二個五年發展戰略規劃，即依托現有資源和優勢條件，以跨國公司經營模式指導戰略轉型，建立適應跨國經營的組織架構、管理模式和產業發展格局，在參與國際競爭中謀求新的發展，實現從做大到做強的轉變，建立起貿易物流、金融投資、房地產和老年頤養四大產業板塊相互支持、相互促進的產業架構。

在國際貿易主業健康持續發展基礎上，新華錦堅持“有張有弛，張弛有度”的原則，適時發展多元產業，審慎開展了太平貨柜、霍煤鋁電、海協信托、與韓國金融機構合作處置不良資產等項目的投資，收購了青島麗晶大酒店的股權。2007年5月，集團通過收購重組，成功完成國內主板市場上市，實現了山東外貿企業上市零的突破(證券代碼：600735)。“二五”期間，新華錦將從控制資源入手，通過收購整合，在資源開發的產業鏈上游進行投資，在跨國經營中爭取話語權。

集團積極向房地產開發領域進軍，開發項目遍及青島市各個區市，并積極響應青島市政府的號召，開發建設了錦源秀邸等政策性保障住房。下一步將以“打造新華錦地產品牌”為目標，全面提升設計、建設、銷售、物業服務水平，積極響應省委建設藍色經濟區的戰略，在膠東半島和省內尋求機遇、儲備項目，以盡快發展成為省內知名的地產品牌。

新華錦將老年頤養服務產業作為集團“二五”期間新興產業板塊，依托國家“愛晚工程”的品牌優勢，在青島城陽建設一個總投資10多億元的高端老年頤養服務社區，以社區為載體，構建集頤養、娛樂、保健、旅游等一體的綜合性老年服務產業平臺，并將以青島“愛晚中心”為基地，向山東其他區域復制。

追逐利潤是企業的使命，新華錦用誠信創造利潤，與競爭對手雙贏。而脫離企業經營的“術”的層面，新華錦已經在“道”的層面，總結出脫胎于中國傳統文化的、富于商業社會契約精神的企業靈魂。這些經營哲學包含責任的承擔，信譽的捍衛，專業的精進……在通向百年企業的路上，新華錦之魂使“新華錦”這塊牌子越叫越響，內涵越來越豐富、立體。

摘自招商周刊