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新華錦：開放性成長

青島日報(bào) 2009年2月9日

初春，當(dāng)人們還在憧憬國際金融危機(jī)早日化為“背影”時(shí)，作為全省進(jìn)出口額“狀元”的新華錦集團(tuán)，卻絲毫沒有懈怠，不等不靠，正積極醞釀著一次更具競爭性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

在新華錦2009年工作規(guī)劃中，記者看到了如下表述：“集團(tuán)經(jīng)過六年來的發(fā)展，積聚了一定實(shí)力，打造起新的競爭優(yōu)勢，我們比以前強(qiáng)壯了許多。但是，也要清醒地認(rèn)識到，大和強(qiáng)是不一樣的。大的指標(biāo)是企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、銷售額，而強(qiáng)的指標(biāo)是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的能力、創(chuàng)新的能力、抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力、在行業(yè)中的優(yōu)勢、管理的有效性。”

董事長張建華表示，在國際金融危機(jī)對我國進(jìn)出口貿(mào)易影響加劇的背景下，加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，把業(yè)務(wù)做精做強(qiáng)，將是新華錦的根本出路。

優(yōu)勢：“老字號”發(fā)力

解讀新華錦，最大的感受：這是一家有豐富積淀的企業(yè)，擁有深厚的國際貿(mào)易背景，鍛造了其技高一籌的國際運(yùn)營水平，目前發(fā)展得益于對外開放，其未來的發(fā)展也必將得益于企業(yè)自身再造的開放性。

張建華告訴記者，新華錦集團(tuán)當(dāng)初是由新華錦集團(tuán)有限公司聯(lián)合紡織、工藝等5家省屬外貿(mào)企業(yè)共同組建的，集團(tuán)所屬子公司都是具有50多年經(jīng)營歷史的外貿(mào)專業(yè)公司，在整體規(guī)模、市場開拓、國際化人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、信譽(yù)、信息和經(jīng)驗(yàn)等方面積累了明顯的優(yōu)勢，為國際化經(jīng)營提供了有力保障。

據(jù)了解，新華錦目前從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)與管理的人員共有1300多人，大都具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)和獨(dú)立的海外市場開發(fā)能力。而且，這個(gè)數(shù)字隨業(yè)務(wù)的增長還將不斷刷新。

新華錦還建立起了覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，與世界150多個(gè)國家和地區(qū)的1700多家客戶保持著穩(wěn)定密切的合作關(guān)系，以優(yōu)質(zhì)、專業(yè)化的服務(wù)，贏得了包括歐盟、美國、日韓在內(nèi)的廣大客戶的信賴。

張建華認(rèn)為，認(rèn)清自身的優(yōu)勢，才能在困難面前“獨(dú)辟蹊徑”，盡管新華錦集團(tuán)才成立6年多，但從事國際貿(mào)易卻擁有半個(gè)多世紀(jì)的歷史，我們既是“老字號”，又具有濃郁的現(xiàn)代企業(yè)特質(zhì)，這有利于融合吸收，推陳出新。

作為上市公司，在國際金融危機(jī)背景下，如何化危為機(jī)?張建華和他的團(tuán)隊(duì)提出了更具開放性的發(fā)展思路：計(jì)劃引入國際人才團(tuán)隊(duì)，提高國際化運(yùn)作水平，與世界500強(qiáng)企業(yè)等建立多種形式的國際戰(zhàn)略合作關(guān)系，借鑒國外大型綜合商社國際化轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)參與國際競爭的能力。

這種開放性成長將使“老字號”煥發(fā)新活力，50多年的國際貿(mào)易背景和在人才、網(wǎng)絡(luò)、資金等各環(huán)節(jié)上持續(xù)地吐故納新，新華錦跨國經(jīng)營的體制和機(jī)制日臻完善和成熟。

轉(zhuǎn)型：領(lǐng)先一步的卓越

居安思危在新華錦是一種大智慧。也是新華錦不斷創(chuàng)新，實(shí)施轉(zhuǎn)型的動因。

董事長張建華表示，居安思危作為一種憂患意識，會倒逼我們?nèi)ゲ扇〕胺婪兜拇胧８邩谴髲B是一層層蓋起來的，但倒塌也只是瞬間的事情。因此，即使我們“強(qiáng)大”了，也要有強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識。

在新華錦采訪，記者發(fā)現(xiàn)了獨(dú)特的“一二三原則”，即堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)第一，效益第二，規(guī)模第三。

新華錦的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對形勢的把握是：當(dāng)前，國家出臺了一系列支持外貿(mào)出口的政策，對于企業(yè)減輕經(jīng)營壓力起到了積極的緩解作用。但從長遠(yuǎn)看，國家轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級的力度將不斷加大。為此，新華錦主動適應(yīng)市場調(diào)節(jié)，加快調(diào)整，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，力爭贏得先機(jī)，形成新競爭優(yōu)勢。

為此，新華錦目前正在加快國際貿(mào)易轉(zhuǎn)變：

轉(zhuǎn)變貿(mào)易發(fā)展模式，由傳統(tǒng)貿(mào)易向打造“貿(mào)易服務(wù)平臺”轉(zhuǎn)變。新華錦集團(tuán)正在籌劃推出國際貿(mào)易服務(wù)新模式，發(fā)揮外貿(mào)龍頭企業(yè)應(yīng)有作用，整合貿(mào)易服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)資源，和中小外貿(mào)企業(yè)一道共度困難，近期將在山東地區(qū)首推這種新模式，成為全國首創(chuàng)之舉，目的是由傳統(tǒng)貿(mào)易向打造“貿(mào)易服務(wù)平臺”轉(zhuǎn)變，設(shè)計(jì)多樣性的貿(mào)易服務(wù)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)流程和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，與阿里巴巴、中國供應(yīng)商等著名電子商務(wù)服務(wù)商開展合作，合力打造外貿(mào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，立足山東，盡快做大貿(mào)易服務(wù)規(guī)模，做最優(yōu)國際貿(mào)易服務(wù)供應(yīng)商，成為廣大中小外貿(mào)企業(yè)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)的必不可少的線下貿(mào)易平臺。

貿(mào)易方式由“出口貿(mào)易”為主，向“進(jìn)出口貿(mào)易”并重轉(zhuǎn)變，發(fā)揮存量銀行授信額度的優(yōu)勢，積極開展進(jìn)口業(yè)務(wù)，大力發(fā)展國家鼓勵的重大裝備關(guān)鍵零部件、先進(jìn)技術(shù)和節(jié)能減排環(huán)保設(shè)備的進(jìn)口，更好地利用境外資源;

經(jīng)營模式由低利潤區(qū)向高利潤區(qū)轉(zhuǎn)變，加快商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，把業(yè)務(wù)資源向優(yōu)勢骨干商品、效益好和有發(fā)展?jié)摿Φ纳唐穬A斜，通過研發(fā)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，加強(qiáng)商品品牌建設(shè)，積極推進(jìn)核心商品前向一體化進(jìn)程，進(jìn)一步提升核心競爭能力;

由經(jīng)營普通商品貿(mào)易為主向經(jīng)營大宗商品貿(mào)易為主轉(zhuǎn)變，發(fā)揮集團(tuán)資源能力的規(guī)模優(yōu)勢和整體優(yōu)勢，以多種形式與國外主要進(jìn)出口商和國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)建立緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資合作關(guān)系，集中抓高門檻、大規(guī)模、常往來的大宗商品業(yè)務(wù)，開辟新的利潤來源。

張建華認(rèn)為，領(lǐng)先一步是塑造卓越企業(yè)的前提。要把危機(jī)作為調(diào)整產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)、市場結(jié)構(gòu)的特殊機(jī)遇，調(diào)整將是2009年的關(guān)鍵詞，結(jié)合形勢把調(diào)整與新華錦的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，以期盡快縮短新華錦和跨國知名企業(yè)的差距。

啟示：再造“開放性”

新華錦以國際貿(mào)易為主業(yè)，涉足金融投資、房地產(chǎn)開發(fā)、老年頤養(yǎng)服務(wù)等領(lǐng)域，主業(yè)突出、多元經(jīng)營的綜合性大型企業(yè)集團(tuán)特征日益明顯。在國家擴(kuò)內(nèi)需、保增長的過程中，新華錦的定位是：發(fā)揮國際貿(mào)易的優(yōu)勢，成為連接國內(nèi)外的橋梁，在協(xié)同發(fā)展中贏得更大的發(fā)展機(jī)遇。

縱觀新華錦的發(fā)展，是典型的“開放性成長”案例。以全球視野，吸納國際人才、網(wǎng)絡(luò)、資金、信息化平臺等，在生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、管理等各個(gè)環(huán)節(jié)全面開放，以全球資源之優(yōu)集結(jié)、整合、發(fā)展、共贏。在遍及全球的金融風(fēng)波中尋覓發(fā)展之機(jī)，實(shí)現(xiàn)借機(jī)發(fā)展。

董事長張建華不經(jīng)意中提及：早在2007年7月份召開的戰(zhàn)略論壇會議上，新華錦就審時(shí)度勢，確定了“以跨國公司模式進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，推動集團(tuán)實(shí)現(xiàn)從做大到做強(qiáng)新跨越”的戰(zhàn)略調(diào)整思路。現(xiàn)在看來，這一戰(zhàn)略調(diào)整，以其超前的預(yù)見性為新華錦的發(fā)展掃清了障礙。