作為山東省進出口規模最大的企業集團領導人，張建華就是一位這樣的“舵手”。
張建華：外貿“航母”舵手
招商周刊
2002年，新華錦集團有限公司聯合紡織、工藝等五家具有50多年經營歷史的省屬外貿企業共同組建了新華錦集團。
“國有專業外貿公司”發展至新世紀初早已光環不再，組建伊始的新華錦捉襟見肘：所屬的五家外貿企業不但傳統競爭優勢喪失殆盡，并且由于在計劃經濟體制下形成的重經營、輕管理等弊端，造成了巨額的銀行債務，帳面資產負債率達124%，企業已經嚴重資不抵債。組建前，紡織、工藝等五家企業的財務狀況嚴重惡化，業務資源大量流失，人員包袱沉重，經營舉步維艱。
時間推移至六年后的2008年，新華錦集團的進出口額已從組建集團初的6.9億美元發展至33億美元，累計完成海關統計的進出口額達到108億美元。
從五家“積貧積弱”的國有企業聯合，到眾人景仰的外貿航母，新華錦掌舵人張建華用六年多的時間，帶領新華錦集團這艘“航母”，在國際貿易和跨國經營的浩瀚海洋中走出了華麗的軌跡。
從承載使命到浴火重生
作為傳統外貿大省，山東外貿幾十年來在全國出口創匯“功績簿”上可謂名聲顯赫，但近些年來，江浙地區以民營企業為主力軍的外向型經濟發展迅速。與異軍突起的江浙相比，山東的外貿企業存在數量多、規模小、沒有形成氣候的狀況。
面對新形勢，2002年，山東省政府做出了“推進省屬外貿企業戰略性重組，加快組建大型外貿集團”的戰略決策，新華錦集團應運而生。張建華便是在這一時刻臨危受命的。作為新華錦集團的董事長、總裁和黨委書記，他在接過新華錦領頭人這個重擔的時候就深刻地認識到，自己不僅承擔著把新華錦集團建設好、發展好的責任，還肩負著發展山東外貿事業的歷史重任。
2002年6月19日，時任山東省委副書記、省長的張高麗視察新華錦時，握著張建華的手再三叮囑：“新華錦一定要建立嶄新的、適應市場和國際化要求的新機制，否則還是用老辦法，簡單拼湊一下，是沒有出路的”。省領導的期望與囑托，成為張建華時刻銘記和遵循的工作指針。
自1997年以來，張建華幾乎每年都要到江浙滬的外貿企業去考察學習，進行全方位的“思維革命”。與其他沿海發達省市橫向比較之后，他感覺到山東外貿企業與江浙滬的外貿企業之間的差距在拉大，并暗下決心：“只要有好的機制，就一定盡最大努力把企業發展好，為山東外貿企業爭光。”
張建華指出，現代企業領導人要善于站在制高點上指導經營，要做企業的設計者，特別是機制和制度的創建者。他堅持用市場經濟的手段建立新機制，用創新的觀念培育新優勢，用發展的觀點看待和解決前進中的困難;堅持管理流程的改革和優化，避免傳統管理方式的種種弊端，搭建起以產權為紐帶、母子公司定位明確的全新的現代企業的框架，將母公司開展資本運作和子公司從事商品經營有機結合起來，母公司不斷強化自身的全局領導能力，為子公司提供全方位、優良的支持系統，帶動了整個集團的快速發展。
隨著市場經濟的發展，外貿行業作為一般性競爭領域，面臨著加快產權制度改革的新形勢。在省領導的支持推動和省有關部門的具體指導下，張建華帶領新華錦集團依次規范地完成了國有企業改革重組的全部程序，于2005年9月實現了新華錦集團有限公司國有資本一次性全部退出，成為山東省屬外貿企業中首家完成整體改制的企業。自此，新華錦正式落戶青島，成為青島的屬地企業。
新華錦集團的改制工作得到了省領導的認可和高度評價，2006年8月，時任省委副書記、省長的韓寓群，在對集團工作批示中指出：“新華錦集團是我省外貿企業改革的成功范例。改革后，體制機制轉換，企業充滿生機，更加適應經濟市場化國際化的要求，企業競爭力明顯增強。”
張建華帶領新華錦集團從國有外貿企業的困境中脫穎而出，走出一條外貿企業改革重組、“浴火重生”的發展之路。
審時度勢的企業轉型
我國入世后，國有外貿企業的經營環境發生了根本變化，競爭力日益削弱，主要原因是其在產業價值鏈上參與環節少、價值貢獻小、沒有形成自己的核心競爭力。面對這種形勢，張建華一針見血地指出：“‘專業外貿公司’將作為一個歷史名詞，逐步退出歷史舞臺，外貿企業必須加快企業轉型，改變中間商的地位。”于是，在新華錦組建之初，他就帶領集團以強化價值鏈的關鍵環節為導向進行戰略轉型，全力培育新的競爭優勢。
集團以研發為龍頭，以核心商品實業化為基礎，向原料供應、設計開發、生產制造和市場開發營銷、海外網絡建設等方面延伸產業鏈條。37家自屬生產企業較好地發揮了窗口、質檢和研發基地等作用，建立起貿易與實業有機結合的全新經營模式，成為出口業務的有力支撐。
為克服以往外貿公司什么商品都經營，但做什么都不專、不精，缺乏明顯競爭優勢的被動局面，張建華堅定不移地進行產業產品的重組整合，優化資源配置，集中優勢資源把主營商品做精、做專，逐步實現了由“廣種薄收”向“精耕細作”的轉變。目前，集團的發制品、鉆石、編織品、水產品的進出口額均居國內同行業領先地位，其中發制品已成為全國最大的化纖發制品制造商之一和歐美市場大客戶的主要供應商，男女醫療用假發的國際市場占有率達到30%以上;新華錦集團還是全國最大的鉆石加工企業和鉆石貿易商，擁有14家自屬生產企業，其中小鉆加工規模占全國50%以上，集團研制了鉆石比色石標準，成為全國鉆石顏色的行業評定標準，“京華鉆石”獲得了國家多個獎項。
為提高出口商品的科技含量和附加值，集團成立了研發技術中心，與國內知名高等院校合作成立了科研所，運用高新技術來改造和提升傳統產業，實施差異化經營，開發替代性、功能性產品，獲得了四項國家專利，有效避免了靠價格、拼數量的低層次競爭。集團注重自主出口品牌建設，已形成自主品牌20多個，有2個品牌被確定為我省重點培育和發展的出口品牌。
在人民幣匯率調整的形勢下，集團及時調整進出口結構，在控制好風險的前提下，大力發展進口業務，重點發展了國內急需原材料、緊缺礦產資源、燃料油等大宗商品的進口業務，促進了進出口協調平衡發展。
創新發展之路
當前，外貿發展遇到了前所未有的困難，傳統業務日漸萎縮，技術含量低、附加值低的商品難以為繼。但張建華認為，困難中也蘊涵著機遇，他經常講：“所謂機遇，就是克服了別人所克服不了的困難”。他堅信，只要突破瓶頸制約，就會得到更為廣闊的發展空間。
張建華帶領新華錦集團跳出傳統外貿企業的圈子，不再拘泥于以往傳統的做法和商品，把著眼點放在做大產業上，重點發展與集團整體實力相匹配的大宗商品業務和具有核心優勢的業務;加強海外網絡建設，實施前向一體化戰略，通過收購、參股及合作等方式，逐步建立海外分銷網絡，滲透到終端銷售市場，建立較強的渠道分銷能力，反向控制后向一體化的資源，提升了競爭能力。
國際貿易屬于資金密集型產業，在日益縮小的利潤空間中，對財務成本的控制顯得越來越重要。為此，新華錦充分發揮金融外匯的杠桿作用，增強國際貿易的競爭能力。今年6月，新華錦獲得了國家外匯管理總局認定的“經常項目外匯資金集中管理試
魯公網安備 37021202000074號