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今年，是新華錦集團(tuán)成立的第六個(gè)年頭。在短短的六年時(shí)間里，以國際貿(mào)易為主業(yè)的新華錦集團(tuán)進(jìn)出口規(guī)模累計(jì)超過了100億美元。100億美元見證了新華錦集團(tuán)六年的發(fā)展軌跡，更是新華錦集團(tuán)追求更高目標(biāo)的起點(diǎn)。

“新華錦集團(tuán)將依托現(xiàn)有資源和優(yōu)勢條件，加快實(shí)施跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在參與國際競爭中謀求新的發(fā)展，以跨國公司經(jīng)營模式指導(dǎo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)從做大到做強(qiáng)轉(zhuǎn)變。

更高層次發(fā)展的內(nèi)在要求

新華錦集團(tuán)是按照省政府“加快推進(jìn)省屬外貿(mào)企業(yè)改革重組”的戰(zhàn)略部署，于2002年6月由新華錦集團(tuán)有限公司聯(lián)合五家省屬外貿(mào)企業(yè)共同組建的，之后，又托管了省對外貿(mào)易集團(tuán)公司。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，自2002年6月成立至2008年6月，集團(tuán)累計(jì)完成進(jìn)出口額超過105億美元。2007年，集團(tuán)完成進(jìn)出口額33億美元，是2001年集團(tuán)組建前各公司合計(jì)進(jìn)出口額6.9億美元的4.8倍，連續(xù)五年居山東省進(jìn)出口企業(yè)首位。同時(shí)，集團(tuán)積極拓展經(jīng)營領(lǐng)域，發(fā)展了金融投資、房地產(chǎn)開發(fā)和物流等產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了由過去單一的外貿(mào)公司向產(chǎn)業(yè)化、綜合性、國際化企業(yè)集團(tuán)的成功轉(zhuǎn)變。各產(chǎn)業(yè)以國際貿(mào)易為核心，發(fā)揮相互支持的戰(zhàn)略協(xié)同作用，有效地促進(jìn)了各項(xiàng)事業(yè)的全面健康發(fā)展。

這樣的積累為新華錦未來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。集團(tuán)與成立之初對比，自身的發(fā)展條件發(fā)生了重大變化：企業(yè)規(guī)模日益壯大，管理層次越來越多，所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任越來越大，社會(huì)影響力與日俱增，所處的競爭已從區(qū)域化、國內(nèi)化過渡到了國際化、全球化。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，中國企業(yè)越來越多地面臨著來自跨國公司的激烈競爭。這些跨國公司依托在整合全球資源中所獲得的創(chuàng)新和成本上的優(yōu)勢，在競爭中處于明顯的主動(dòng)地位，中國企業(yè)要想與之競爭，就必須“走出去”，在全球范圍內(nèi)吸納整合自身所缺乏的發(fā)展資源，利用全球資源來參與全球競爭。對此，我國政府已初步建立起一套促進(jìn)中國企業(yè)國際化的政策、服務(wù)和支持保障體系，山東省也正在積極培育和支持有條件的企業(yè)開展跨國經(jīng)營。

以跨國公司的經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)從做大到做強(qiáng)的轉(zhuǎn)變，是新華錦集團(tuán)全面分析經(jīng)濟(jì)形勢和自身資源條件，把握機(jī)遇所做出的戰(zhàn)略決策，也是集團(tuán)在更高層次上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展的內(nèi)在要求。

六年發(fā)展建立起跨國經(jīng)營的保障

“集團(tuán)所屬子公司都是具有50多年經(jīng)營歷史的外貿(mào)專業(yè)公司，幾十年來的國際貿(mào)易實(shí)踐，在整體規(guī)模、市場開拓、國際化人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、信譽(yù)、信息和經(jīng)驗(yàn)等方面積累了明顯的優(yōu)勢，為集團(tuán)的國際化經(jīng)營提供了有力的保障。”集團(tuán)董事長、總裁張建華這樣總結(jié)新華錦集團(tuán)進(jìn)行國際化經(jīng)營的優(yōu)勢。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，新華錦集團(tuán)目前從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)與管理人員共有1380人，這些業(yè)務(wù)人員經(jīng)過多年的國際貿(mào)易實(shí)踐，熟悉相關(guān)國家的法律法規(guī)，精通專業(yè)知識、外語、國際慣例和國際市場運(yùn)作規(guī)則，適應(yīng)國際化思維方式，了解客戶心理，擁有廣泛的信息渠道，具有豐富的國外工作經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的、獨(dú)立的海外市場開發(fā)能力，是新華錦集團(tuán)在更廣闊的市場領(lǐng)域中參與跨國競爭的根本保障。

同時(shí)，新華錦集團(tuán)還建立起覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，為實(shí)現(xiàn)多方位開展合作，樹立起了良好的信譽(yù)。目前，新華錦先后在美國、日本、韓國、新加坡、土耳其、德國等國家和中國香港特別行政區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)，并以優(yōu)質(zhì)、專業(yè)化的服務(wù)，贏得了廣大客戶的信賴。集團(tuán)與世界 150多個(gè)國家和地區(qū)的1700多家客戶保持著穩(wěn)定密切的合作關(guān)系，其中歐盟有570家，日韓450家，美國420家。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，新華錦牢牢把握了這條生命線。目前，新華錦集團(tuán)圍繞核心商品已先后建立了37家自屬生產(chǎn)企業(yè)，并以此為核心整合國內(nèi)生產(chǎn)資源，提高了核心商品的競爭力。目前，集團(tuán)的發(fā)制品、鉆石、編織品、水產(chǎn)品等商品的進(jìn)出口額均居國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位，其中：發(fā)制品已成為全國最大的化纖發(fā)制品制造商之一和歐美市場大客戶的主要供應(yīng)商，男女醫(yī)療用假發(fā)的國際市場占有率達(dá)到30%以上，新華錦集團(tuán)還是全國最大的鉆石加工企業(yè)和鉆石貿(mào)易商，擁有14家自屬生產(chǎn)企業(yè)，其中小鉆加工規(guī)模占全國50%以上，集團(tuán)研制了鉆石比色石標(biāo)準(zhǔn)，成為全國鉆石顏色的行業(yè)評定標(biāo)準(zhǔn)，編織品年出口額居全國進(jìn)出口企業(yè)首位。

核心產(chǎn)品的發(fā)展建立在研發(fā)水平不斷提高的基礎(chǔ)上。目前，新華錦集團(tuán)研發(fā)技術(shù)中心與國內(nèi)高等院校合作，運(yùn)用高新技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，已獲得國際發(fā)明專利2項(xiàng)。同時(shí)，已形成自主品牌20多個(gè)，有2個(gè)品牌被確定為我省重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口品牌，為集團(tuán)走向國際市場提供了品牌支持。

戰(zhàn)略規(guī)劃引領(lǐng)跨國經(jīng)營

面對日益變化的國內(nèi)外形勢，依照國家政策指引，在立足現(xiàn)狀、科學(xué)分析基礎(chǔ)上，新華錦集團(tuán)聘請了戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)，協(xié)助制訂了面向跨國競爭的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

張建華介紹，這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容包括：建立適應(yīng)跨國經(jīng)營的組織架構(gòu)與管理模式，搭建具有較強(qiáng)國際競爭力的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，實(shí)施跨國并購，加快推進(jìn)核心商品“走出去”戰(zhàn)略。充分利用好境外資源，擴(kuò)大國內(nèi)急需原材料、緊缺礦產(chǎn)資源類等大宗商品的進(jìn)口和開發(fā)等。

據(jù)悉，新華錦集團(tuán)擬引入國際人才團(tuán)隊(duì)，提高國際化運(yùn)作水平，積極開展對外合作，建立多種形式的國際戰(zhàn)略合作關(guān)系，與世界500強(qiáng)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作，借鑒國外大型綜合商社國際化轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)改進(jìn)和強(qiáng)化管理，增強(qiáng)參與國際競爭的能力。

同時(shí)，集團(tuán)將以產(chǎn)業(yè)運(yùn)作和資本運(yùn)作并重，推進(jìn)各產(chǎn)業(yè)開展國際化運(yùn)作，擴(kuò)大與國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)的合資合作，培育國內(nèi)優(yōu)質(zhì)實(shí)業(yè)主體為上市資源，開展境內(nèi)外資本運(yùn)作，建立境外融通平臺，利用國際資本資源為跨國經(jīng)營提供資本支持。通過推進(jìn)核心商品前向一體化，滲透到國外終端銷售市場，建立強(qiáng)大的渠道分銷能力，并反向控制后向一體化的資源，提升國際化經(jīng)營的層次和水平。

四大轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)貿(mào)易轉(zhuǎn)型

國際貿(mào)易是新華錦集團(tuán)的主業(yè)，是立業(yè)之本。為此，新華錦集團(tuán)提出，國際貿(mào)易要實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變，用三年左右的實(shí)踐探索出新的貿(mào)易模式，實(shí)現(xiàn)由一般貿(mào)易向增值貿(mào)易轉(zhuǎn)型，通過產(chǎn)融結(jié)合，走品牌化、平臺化、國際化發(fā)展道路。

在宏觀調(diào)控背景下，國家一直在促進(jìn)國際貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級。而近年來，國際貿(mào)易業(yè)面臨著許多困難和挑戰(zhàn)，世界經(jīng)濟(jì)增長減緩，美國次貸危機(jī)還在加深和蔓延，國際金融市場動(dòng)蕩加劇，世界經(jīng)濟(jì)面臨的不確定因素增多，風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大，同時(shí)，國際糧食、石油等初級產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)上漲，國內(nèi)價(jià)格總水平仍處于高位，通貨膨脹壓力加大;再加上人民幣延續(xù)加速升值的態(tài)勢，出口退稅率調(diào)低，貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭。這些因素使對外貿(mào)易面臨的國內(nèi)外環(huán)境趨緊，企業(yè)的經(jīng)營壓力進(jìn)一步加大。

在此背景下，新華錦集團(tuán)提出，未來國際貿(mào)易要實(shí)現(xiàn)四大轉(zhuǎn)變，深入挖掘國際貿(mào)易發(fā)展?jié)摿Γ瑢?shí)現(xiàn)內(nèi)涵式增長和外延式發(fā)展齊頭并進(jìn);發(fā)揮集團(tuán)整體優(yōu)勢，大力發(fā)展國際貿(mào)易服務(wù)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)整合突破各產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的增值環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)由一般貿(mào)易向增值貿(mào)易轉(zhuǎn)型，通過產(chǎn)融結(jié)合，走品牌化、平臺化、國際化發(fā)展道路。

這四個(gè)轉(zhuǎn)變是，貿(mào)易方式由“出口貿(mào)易”為主，向“進(jìn)出口貿(mào)易”并重轉(zhuǎn)變;經(jīng)營模式由低利潤區(qū)向高利潤區(qū)轉(zhuǎn)變，支持核心商品實(shí)施前向一體化，加大研發(fā)和品牌建設(shè)投入，進(jìn)一步提高利潤空間，提升核心競爭能力;由經(jīng)營普通商品貿(mào)易為主向經(jīng)營大宗商品貿(mào)易為主轉(zhuǎn)變;從經(jīng)營“價(jià)差盈利型”向打造“貿(mào)易服務(wù)平臺”轉(zhuǎn)變。依靠集團(tuán)信息、人才、規(guī)模、資金、信用、保險(xiǎn)、物流、商檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等方面的綜合優(yōu)勢，為客戶提供專業(yè)化、個(gè)性化的貿(mào)易服務(wù)產(chǎn)品，做出特色、做出優(yōu)勢，打造新華錦國際貿(mào)易服務(wù)品牌。