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新華錦：外貿領域新坐標

青島財經日報 2007年3月19日

從成立之初的年進出口8億美元到現在的20多億美元，連續五年名列山東省進出口企業首位，在中國最大的500家進出口企業中居第69位，在青島100強企業中居第4位。這是成立不到五年的山東外貿航母——新華錦集團交出的一份答卷，這不能不說創造了一個外貿發展的奇跡。

面對國內外激烈的競爭和嚴峻挑戰，國有外貿企業如何擺脫困境，謀求生存和發展，新華錦集團給出了最好的詮釋。

科學的戰略規劃引領國際貿易快速發展

新華錦集團是按照省政府關于“推進省屬企業戰略性重組，加快組建外貿集團步伐”的戰略部署，由新華錦集團有限公司聯合省紡織、省工藝、省特藝、省基地、省包裝5家具有50多年經營歷史的省級外貿企業共同組建的。成立以來，集團實現了“鳳凰涅磐、浴火重生”的轉變。據海關統計，2006年新華錦集團完成進出口額22.9億美元，比上年增加3.9億美元，增幅為20.6%。其中出口完成13.5億美元，增長17.3%;進口完成9.4億美元，增長25.7%。集團進出口額占山東省進出口總額的比重為2.4%，占青島市進出口總額的比重為 6.3 %，集團成立以來累計完成進出口額超過80億美元。

新華錦取得今天這樣的成就，與集團的發展戰略密不可分。集團董事長張建華說：“當前，許多人認為外貿是夕陽產業，走不下去了。而我認為，只要有國家存在，有人類存在，有交換的需求，國際貿易就有生存的空間，關鍵是要走出一條適合我們發展的成功之路。新華錦要以戰略規劃為統領，發揮好整體協同優勢，創新貿易方式，走出一條新路，一定能把國際貿易做得更強。”

新華錦共有四大產業：國際貿易、金融投資、國際物流和房地產開發。張建華這樣定義四大產業：“集團的四大產業不是齊頭并進的，國際貿易是集團從業人數最多，經營時間最長，也是最有優勢和競爭力的產業，是新華錦的主業。其他三大產業要以國際貿易為核心，相互支持，相互支撐，發揮好戰略協同作用。金融業務作為杠桿，為貿易板塊和其他業務的發展提供資金支持及合理的融資結構安排，并逐步實現商業資本與金融資本的結合;物流產業要降低整體貿易成本，增強國際貿易的競爭能力，并逐漸成為新的利潤增長點;房地產開發及資本運營項目提供短期利潤來源，并支撐中長線戰略投資。2006年8月，集團收購了上市公司——蘭陵陳香的股權，實現了省內外經貿企業上市零的突破。

張建華認為，隨著國家外貿體制改革的深化，“專業外貿公司”將作為一個歷史名詞，逐步退出歷史舞臺。為此，集團自組建時就開始著手穩妥地轉型，以產品的研發設計為龍頭，以核心產品實業化為基礎，延伸產業鏈條，并充分發揮集團在貿易、金融、信息、服務、開發等方面的功能和優勢，逐步改變外貿企業作為中間商的地位，培育起了新的競爭優勢。科學合理的戰略定位，推動了新華錦國際貿易的快速發展。同時，其他產業的穩步推進，使集團由過去單一的專業外貿公司，成功實現了向產業化、綜合性、國際化企業集團的轉變。

超強的領先意識造就今天的輝煌

作為新華錦這個山東外貿航母的掌門人，張建華深諳企業發展之道。他認為企業經營制勝的關鍵是一個“先”字。“‘先’就是先行一步,當行業的先鋒，做市場的領頭羊。一個企業如果處在同行業的前列，就意味著搶占了先機，搶占了先機就意味著成功了一半。” 張建華這樣解釋“先”。